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  无缝管需求行业的贸易模式“大揭秘” 返回
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   1、采购模式分析
     通过调研数据可以反应出,在不锈钢无缝管的下游需求行业中,主要的采购模式包括分散采购,集中采购,单一采购,定点采购和谈判采购。其中,分散采购是主要采购模式,采用率占到50%。而集中采购模式的采用率在34%。采用率最低的是单一采购,采购率仅为1%。较先前有所变化的是,谈判采购的模式有所增加,为6%。    在全球金融危机爆发之后,很多下游用户主动出击,向钢厂询价,进行电话谈判采购,或则直接走访生产企业,为后期订单作考察。
     2、无缝管需求行业采购来源分析
     在分析企业的采购来源时,可以结合企业的采购模式一起考虑。由于市场竞争激烈,单一采购的方式有所降低,企业转单一采购的方式为主动出击需找客户,进行谈判采购。
一般情况下,单一采购和定点采购的企业多数是生产过程持续性较强,对不锈钢无缝管需求量较为稳定的企业。这些企业的采购来源比较固定,主要是一家或几家大型不锈钢无缝管生产企业,一般情况下,采购来源不会超过3-5家。之所以这样,一方面是由于需求量大,需要长期稳定的供货关系,另一方面也是对于无缝管本身具有一定的特殊要求,而一些中小企业受到生产工艺水平的限制,无法生产此类无缝管产品。从调研的情况来看,客户在采用定点采购和单一采购时,采购来源是比较固定的,主要为久立、宝钢、太钢长城特钢、青山集团几个企业。而相对应的采购者多来自于石化行业、核电行业和锅炉行业。这些行业在对不锈钢无缝管本身的要求较高。
今年以来,集中采购和分散采购的情况有所改变,国家台湾西部区海峡建设,主要集中在浙江东部,福建及广东南部,为此,国内不锈钢无缝管企业集中采购的机率将会有所增加。而采用分散采购的企业则主要是来自于其它地区。其所在行业对不锈钢无缝管本身要求不高,在需要采购无缝管时,多数是选择周边地区的不锈钢无缝管贸易商或各大钢厂在当地的代理商。

   
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